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张宇庆:开拓海外市场切勿盲目出海 国内业界

来源:南京新闻网   时间: 2018-09-14

  1月9日消息,2012年产业年会于2013年1月7日至9日在江苏苏州举办,深圳中青宝海外事业部副总裁张宇庆在会上发表了讲话。

  

  张宇庆表示海外市场很明显,由于缺乏对当地市场的了解,如果是盲目出海的话,尤其是一些中小型公司,不管是文化差异、本地化问题、退款的问题,在中国是没有的。

  以下为演讲实录:

  尊敬的各位领导、各位同仁大家上午好。我尽量的缩短时间,对于我个人来讲很荣幸参加新动力论坛,这是一个非常好的跟大家交流学习的机会。本来今天是来听的,没想到还得带嘴来讲。我就讲一下我的理解。

  今天我的演讲主题是“民族化产品的国际之路”。也想探讨一下这方面的动力和阻力都在哪里。中青宝在过去的几天里我们努力拼搏并取得了一定的成绩。过去一年里我们中青宝收获和发展了优秀的海外团队。打算把我们优质的民族产品游之海外,开拓海外的市场。既然我们打算做海外市场或者进军欧美市场,这里我花一点点的时间,分享一下欧美的情况。

  在主题之前我想说一下,跟其他的中国游戏公司相比,我们算起步非常晚的,很多公司例如广龙、腾讯蜗牛,腾讯的成功给我们树立哈尔滨市治癫痫康复率高的医院了非常好的榜样。这些中国制造公司的成功给我们带来了很大的鼓励,通过这么几年来大家的努力,除了玩家、媒体和整个行业的形象改变。我记得最早的时候,我们的产品充满了歧视和偏见,现在更多是不解还有嫉妒。这种感受和变化,我觉得很爽。

  最早,我们经历了“他们会问这是什么啊”,下一个阶段是“这都是什么啊”,下一个阶段就是“这些东西还挺挣钱的”,下一阶段就是“这个产品真的很不错”,现在就是“我们得研究研究,为什么中国的产品这么受玩家的欢迎”。所以我们要保持这份动力,让我们中国的产品真正做到领先。

  我下面讲一个数据,全球MMO游戏市场份额在2012年将增长到120亿美元。这里有一些早期的信息,所以不一定完全的准确,但是差不多的。这个120亿美金我们中国的游戏是600亿人民币,所以基本上贡献了一半。这次回来之前,看很多美国主流媒体的分析,他分析的这种感觉,你就感觉是非常酸酸的,他们觉得这个市场非常令人羡慕。2015年的时候会达到175亿美金,2012年的美国市场增长率是14%,德国的增长率更高一些达到24%。

  我再谈一下美国市场,美国2012年超过了五千万的MMO玩家,其中2300万是付费玩家,比去年增长了3%。同时玩家平均消费127美金一年,比2011年提升羊羔疯哪个医院可以治疗了11%。F2PMMOgames继续增长,占全部市场份额的50%,去年是39%,ARPPU从2011年度27美金下降到了17美金。有更多的万家进入到了市场,有了更多的游戏选择。

  中青宝制订了一系列的海外市场战略和计划。主要是中青宝自有产品的海外推广,中国网友游戏的海外代理,联合独立制作和开发四个部分。在中青宝研发的优质产品中,我们主打了几款精品的网络游戏向海外运营。这些产品包括美国、德国、欧洲主要的地区涉猎。在这些地区都获得了出乎预期的成绩。比如说shadowland(音),在欧美市场玩家的反应非常好,获得了2011年最佳策略的游戏,被亚马逊选为首批的F2P的合作伙伴,这个产品我们已经有8个月一分钱的广告没有投入,到今天还可以一天2万美金的收入。这给了我们很大思考的空间,为什么这个有这样的成绩,我们也在不断的提升。shadowland这个游戏的成功给我们带来了很大的鼓励,获得了玩家极高的评价。

  我们海外发展计划能不能跟玩家说一下,可是完了以后,对方基本上没有一句是对公司,完全是站在玩家重力的市场上对产品的评价,而且对你的不足之处是毫不客气的,对你的特点和优点也不是赞美之词。所以正因为他们保持了这种态度,所以玩家是非常认可媒体的公信力。所以在这种情况下,我们的游戏能长沙治疗癫痫病价格是多少够得到8、9分的评价是极难的。因为这款产品我们是得到了大量的评价,因为是作为3D的游戏。

  而且我可以很高兴的跟大家分享,从页游的水平来讲,中国在做开发的产品,是真正占领了国际领先地位。在去年8月份,我们去games开会的时候,已经有很多中国的自己开发的网络游戏,他们都不相信这是一款页游,而且我们跟那边很多媒体包括大的公司都有合作。一看是千万美金级制作的成本,这一点也证明了我们的页游是非常好的。

  说了好的地方,也说一下阻力。海外市场很明显,由于缺乏对当地市场的了解,如果是盲目出海的话,尤其是一些中小型公司,不管是文化差异、本地化问题、退款的问题,在中国是没有的。付费的问题好像都是问题,另外随着行业的发展,有那么多媒体,还有买流量的公司,有中东的,各个地区的都有,没有经过多年的积累和实践是很难找到这方面的心得的。所以在这方面我们团队还是非常的资深。包括从CPA再到角色的建立再到per character这方面的转换我们还是有一些心得的。

  说到这些发展的合作,我们不得不说另外一个产品。这个是mmogames.com的。我们说去年做了一个大胆的尝试,就是跟索尼电影公司做了一款合作。去年10月底有一款电影是《2012》,这是一款以好莱坞为背景的3D制治疗癫痫病最好的医院作,这款产品有好莱坞电影的噱头,我们不只是IP的授权,真正在游戏里面穿插了很多电影里面看到的画面或者情景。而且有前传和后传。我们是希望跟好莱坞大的公司的合作,造成的这种品牌效应和利用他们的电影,与媒体形成合力。利用合作点共同打造游戏加创意电影娱乐的新品牌。这个游戏3月份可能会推出。

  这款虽然是页游,我们是NBC,专门找了25名好莱坞的电影演员,所以你跟他互动的时候,会有非常好玩的专业的音乐,我们的音乐是《使命召唤》的配乐班底,还跟国内很多公司合作,11种战略武器装备,高科技游戏体验,这个在美国也引起了极大的期待。

  时间关系我就尽量总结一下:我们的海外团队,在发展过程当中,努力寻求民族化产品,对于我来讲我是一个新人,我也希望能够得到大家的帮助,同时我们在海外也积累了一些心得,希望能够把在座的诸位和国内比较好的游戏公司,如果寻求海外的游戏合作,不管是页游还是移动游戏这边,能够把游戏做的多元化,共同发展共同进步,谢谢大家!

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