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17173媒体群总经理赵佳:价值回归 创意在上路

来源:南京新闻网   时间: 2018-07-13

12月27日, 2016 DEAS中国数字娱乐产业年度高峰会在厦门帝元维多利亚酒店如期召开。会上,17173媒体群总经理赵佳女士就《价值回归 创意在上路》这一主题发表了演讲。并给出了自己对游戏的看法,好的创意精品远远大于量的累积。

12月27日, 2016 DEAS中国数字娱乐产业年度高峰会在厦门帝元维多利亚酒店如期召开。会上,17173媒体群总经理赵佳女士发表了演讲。并给出了自己对游戏的看法。

以下是赵佳女士的现场发言:

我们今天听到现在都看到很多游戏公司在分享自己的研发经历,17173是游戏媒体,我们本身是不做游戏,我们能作的就是为玩家服务,还有是作为一个有担当的游戏媒体更重要的一件事情是我们有去观察行业的一个职责。我今天的演讲题目是价值回归,创意在上路。

首先,我认为任何一个行业被逼迫到价值回归,任何一个行业都有它的周期,像游戏这样的新兴行业也跟传统行业一样会不可避免的进入周期,是因为所有的人性都是在这个过程中被考验。我们来看一下游戏行业被逼迫到什么程度,在整个上半年我们上线游戏是5500款,但是1%的产品撑起了整个手游市场的半壁江山。我们的头部效应非常严重,头部效应严重的企业就意味着大多数人是赚不到钱。

第二件事是来钱的方式是来源于用户和资本市场,我们可以看到资本市场也在理性的回归,新营口哪家医院治疗癫痫病三板上市的124家手游公司半数经营惨淡,我们看到VR还没有长大成人,VR从硬件和内容都没有进入到成熟,整个就进入到投资的狂潮,资本市场也是十年怕井绳,之前投资人怕错过手游或者是游戏的投资风潮,所以觉得这一次必须要赶上了,所以在行业尚未明朗的时候就匆匆的进入了,我觉得在现在,如果要真投VR还不如投基础性的东西,比如手机用的屏幕和处理器更基础的硬件,比你在看不清楚的行业下去投资更有意义。

基于这个问题,我们就必须面临问题,我们必须价值回归,这个是主流,我认为这个也是行业发展到一个阶段的必经之路。我们为什么会被逼到这个状态,是因为我们的用户在发生改变,我们是2011年跟整个游戏行业成长起来。我们经常问自己一个问题,当现在客户端每年的游戏新发游戏量比之前跌了60%的时候,我们重度游戏玩家到那里去了,我们在问这个问题的时候,我们发现,现在整个游戏行业的竞争不光是我们行业内的竞争,我们跟所有的中国现在蓬勃兴起的娱乐方式去竟争,如果今天我的公司还有人告诉我,我这个产品是帮助玩家打发时间,我一定会毙掉,当你有20分钟碎片化进行打发的时候,有多少APP可以帮你打发掉,我甚至可以自拍20分钟,这个没有问题。这个时候怎么指望你最终的用户需求是打发时间的一个APP在用户的手机上被留存下来,这个是非常重要的问题。因为我们整个行业的时间同时也在被直播,被综艺节目,被美剧,韩剧甚至是以前瞧上不上的娱乐方式所占取。我们要跟我们的用户去争夺时间。

价值回归可能会给我们现在的传统的张家口青少年羊羔疯治疗流量导向模式带来一个巨大的变革,我不认为流量引量的模式会变革,流量先需要聚集再导出去,聚集流量的前提是你的用户愿意到你这个地方来被聚集,而不是被迫过来的,需要主动过来,当你还在花钱把用户勾引过来的时候你会发现你的行业利润会越来越低,越来越薄。所以,如果你还想靠赚差价的方法把用户吸引过来这个是行不同的。所以你需要作出符合用户需求的东西,自觉自愿享受你的服务。未来,我们流量聚集的这个工作将会变得异常的艰巨,如果流量不能聚集的话,我们上哪个地方去导流就是一个很大的问题。即便到今天为止,大家觉得17173是一个过程的媒体,这个媒体依然聚集了中国最大量的高质量的玩家,但是结果不是因为我们太强,而是竞争对手没有能够把用户把他们从这个地方带走…

整个价值到乡下的行业变革从高端到低端都会发生变化,这种贴补的方式实际上会导致头部效应的继续的恶化,但是这种贴补我们认为总有一天会百在竞争和经济学的所有基本工作下。

营销的价值回归,因为我们是跟所有营销人在一起合作,我会花一点时间讲。媒体的价值回归最后最会有会提到。研发力量的价值回归,一个战争题材的游戏都要请军事专家来设计,这个以前可能会被当作是噱头,但是今天真的是要请到这些人在游戏中发挥作用。

发行市场营销职能将完成两极分化,一方面会用数据化的建模来完成用户的筛选,我们市场部的人员会像证券市场的交易分析师一样坐在大数据分析屏幕前,不断的对线下的流量进行实时的把控,甚至每一个公司都要研发自己的数据模通辽癫痫病治好要多少钱型,可能你们要请清华数学系的博士来给你建模了,这个过程是我们在不断的验证自己的数据内部不断反馈的过程。另外一端是前端,这些数据是被谁影响的,我认为未来市场会走向一个叫做用户的心智营销。我们之前比较传统行业做创意,做广告,想要打造用户一点的心智需求,在游戏里面也会变成重头戏。在整个过程中,如果你是一名媒介,你还要靠媒体砍价去谋生恐怕要失业了,你要赶紧去学营销学或者是报熟悉学。

在这个基础下,营销媒体也会迎来全新的内容组织模式,我们在摒弃原有门户模式,我们把所有信息集中在一个平台上,用编辑进行筛选和输出,在互联网信息不够充分的时候,门户模式是一个非常好的模式,使得我们每一个人可以很简单再一个地方看到互联网上所有的东西,并且这些东西是经过编辑筛选的,这就效率更高。但是我们现在看到自媒体的兴起,所有人不能够再一个地方去截流用户了,门户模式最大的挑战就来源于此。因此门户模式的消亡会有另一个模式的消亡,那就是位置广告的消亡。我给大家看一个简单的案例,这个是我们之前做的流放之路的案例,可能大家都会说内容我们都会做,事件营销我们都会做,但是我想做与做好真的是有非常大的差距。流放之路是2B开始做起来的,在海外的影响力非常高,因为被转载的几率非常高。在海外的话,大家很少看到像中国这样巨大的媒体的霸头,在海外大家更看重的是媒体的覆盖度,你的声音发出来有多少人会转载,我们从2B的事件营销开展了长达两个月的事件营销过程,最后给大家看一下数据,整个营销过程我们整个流放之路的视频平均LIV5498癫痫治疗费用多少0,同比增长400%,专地每日回帖量提升400%,回访率超过40%。在你的内容真正做到了原创精品的时候,用户的买单是用脚来投票的,这个数据非常的体现了他们对精品内容的认可。我们认为,未来的媒体会进入到完全影响力的模式中,我们整个流放之路在贴吧的覆盖率达到90%,90%的用户都在讨论173那几天发的新闻,我们整天发布的内容基本都是什么深度内容挖掘和整合,我今天听到一个非常惊悚的事情,如果一个人以CPS结算是渠道,以CPA结算就是媒体,这个说法吓我一跳,媒体是靠深度的内容挖掘去影响用户,渠道是靠产品去影响用户。整个流放之路过程中预约的用户达到了2万多名,这2万多名的用户是填写了非常复杂的问卷之后。

我知道有一些游戏媒体不得不每天都编一个概念去投资人那里融资,我想说的是反而传统媒体的转型反而做得非常成功。我一个朋友原来是南方周末的,现在也转型做新媒体做得非常好他是靠从平面媒体过来的这些媒体人对内容深度挖掘以及对整个时尚潮流,跟传播观点的深入把控才达到这样一个水平。 我们要回归到创业精神去支撑我们公司现在的经营,未来的人才竞争不是薪酬和福利的竞争。我们要回归到建立一个真正具有创业文化的团队的竞争。如果我们所有的事情都靠钱来完成的话,我们的团队会丧失我们原来真正赖以生存的成本。

最终还是要回到用户导向,回到初心,以空杯心态,求真合作。我邀请看板上所有游戏媒体中如果你还想真正做一个媒体,真正做一个用户价值的话,我邀请你来17173。

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